Sebastián Luna Guzmán: “La minería exige capacidad y cumplimiento, no solo ser proveedor local”
El empresario analizó los desafíos que enfrentan las firmas catamarqueñas para insertarse en la cadena de valor minera.
El empresario y proveedor minero Sebastián Luna Guzmán sostuvo que las empresas catamarqueñas deben competir en igualdad de condiciones dentro de la industria minera, priorizando la calidad, el cumplimiento y la capacidad operativa para acceder a contratos con las compañías del sector.
Durante una entrevista en el programa Minería Federal, afirmó que las empresas mineras no eligen proveedores por su lugar de origen, sino por su capacidad para responder a las exigencias de la actividad.
"Una empresa minera no está obligada a contratarte solamente porque seas local. Tenemos que demostrar que podemos cumplir con las mismas exigencias que cualquier proveedor", expresó.
Luna Guzmán explicó que los criterios de evaluación varían según el tipo de contratación. En el caso de la provisión de insumos, señaló que las compañías priorizan la disponibilidad, la calidad y el cumplimiento de las especificaciones técnicas. Cuando se trata de servicios, en cambio, cobran relevancia los antecedentes de la empresa, el cumplimiento de los plazos, la calidad del trabajo y la documentación requerida para operar en los yacimientos.
El empresario consideró que, pese a las limitaciones de estructura y financiamiento, los proveedores locales tienen posibilidades de competir si logran especializarse y sostener estándares de calidad.
"Corremos con desventaja por estructura y financiamiento, pero cuando hacemos bien nuestro trabajo podemos dar pelea. Lo importante es ser competitivos y cumplir", afirmó.
También remarcó que incorporarse a la cadena de valor minera requiere un cambio de enfoque empresarial.
"Si queremos jugar en las grandes ligas, tenemos que adaptarnos a las reglas de las grandes empresas. No hay otra alternativa", señaló.
En ese contexto, destacó el rol de las cámaras de proveedores como espacios de acompañamiento y capacitación, aunque subrayó que el crecimiento depende, en gran medida, de la iniciativa de cada empresario.
"Las cámaras ayudan, pero uno tiene que acercarse, preguntar, capacitarse y buscar información. No podemos esperar que todo llegue solo", indicó.
Luna Guzmán también puso en valor las rondas de negocios y los encuentros entre empresas proveedoras y compañías mineras como herramientas para generar vínculos comerciales.
"Participar es fundamental. Tal vez en la primera reunión no aparezca un negocio, pero las empresas ya te conocen, tienen tu carpeta, saben quién sos y qué hacés. Después hay que mantener ese contacto y demostrar que realmente podés cumplir", sostuvo.
Finalmente, alentó a los emprendedores y proveedores catamarqueños a mantener una actitud activa para aprovechar las oportunidades que ofrece el desarrollo de la actividad minera en la provincia.
